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梦里梦外
来源: | 作者:李学罡 | 发布时间: 2018-03-30 | 2863 次浏览 | 分享到:

梦里梦外

李雪,一个五官清秀,文弱瘦小,口齿伶俐的姑娘,大家都叫她小雪,是我远房的一个亲戚。老公是做外贸生意的,两人有一套房,虽然结婚多年,听说男方身体原因,一直未孕。再加上男方喜欢喝酒,脾气暴燥,所以两人一直关系不合,她自己一人在省城里经营一家服装小店。

三月的一天,我接到李雪打来的电话,说自己已和老公离婚,服装店也开不下去了,请我帮忙给她介绍份工作。作为老乡,我深知她作为一个女人,过得挺不容易,也知道在互联网浪潮的影响下,做传统服装生意日渐式微。所以我和朋友打听确认了她的情况后,便给她介绍了几份工作,最后她却什么都没选,说想和我做玉器生意,工资多少并不介意,让我看着给就行。我一惊,觉得这姑娘挺有意思,这行业水那么深,而她毫无经验可言,竟然有这份胆识!我做了十年,无非也就买了一房一车,说不上大富,也只是养家糊口而已。再加上这两年行情差,要做起来是件很难的事!思前想后,我这么多年来手上积攒的好多货,也正愁销路,于是便答应让她跟着我们试做几个月。

这事说干就干,和她沟通后,小雪安排了家事,一周后她便来到了我们所在的城市,住在我托物业找的一间小区房。我又在商场多租了米柜,转眼她便过来,简单的行李,略显憔悴的她见到我们还是很礼貌,虽然一直面带笑容,但还是能让人看出她的疲惫。简单的收拾后,和同行的几个朋友一起吃了晚饭,看她的精神还好,我便认真给她介绍了一些关于玉器的常识,同时也希望她能干出点名堂,这样不仅能帮她生活得更好,也能让她的入职成长得更快些。我边说着要点,边看她从包里拿出了本子记录下来,我说不用这么复杂,心记就可以。然而她还是很认真,看着她低头书写的样子,我对她的疑虑放松了些许,也看到了她对工作的态度。

第二天,她一身素雅的衣着,精神抖擞的来到商场上班。衣服的款式和质量虽然和这里的老板、老板娘们相比差了一些,但也得体。于是我领着她对着货,各自分类,一样一样的给她讲解如何介绍产品,如何开价谈价,要注意些什么等相关营销知识。开始看她有些懵懂,一会她又拿出本子和笔认真地做了记录,这一天我把整个市场的行情、销售情况、突发事故及如何处理等问题都对她进行了细致的讲解。希望能给她一个全面的认识,让她在处理问题的时候不会手忙脚乱。

安排好小雪的工作之后,我和其他伙伴们继续开始忙其它工作,每天到市场找料子,然后找合作的师傅和厂家做一些个性化的产品。当然,我们的销售模式要更灵活些,十年前就开始接触的互联网电子商务行业,如今再加上少许的老客户支持,以时下最流行的微商形式做各渠道宣传和销售。在如今经济快速发展的时代,行业、产品、服务、消费观念、理财观念都是瞬息变化的,行业、产品越来越多、越来越完善、换代周期越来越短、竞争越来越大,而消费者的选择则是越来越多,不管利润多少,都要全力以赴地去做,就这样,我们各司其职,各尽所能!

第三天,有一姓赵的同行老板约我外出看石头,说是有一块大料可以炒,我犹豫之后还是答应了,之所以犹豫,是因为我有点担心店里的生意,毕竟李雪才来两天,那么多货在档口,怕她接应不过来,又想想疑人不用,用人不疑,应该给她一个独自锻炼的机会,也许可以更快地熟悉业务。加上还有几个小伙伴在办公室,有什么问题他们还是可以帮忙照看,于是我就和朋友去了另一座城市看货。然而,在我离开的短短一个星期内,李雪的销售额让我出乎意料,一百多万的货她将近卖了一半多,说是碰到几个来进货的老板,每天都过来看货,分几次买走,她每晚都一五一十的把帐和我结清,一向懒散的我也不得不买了个本来仔细做做帐。我打电话让负责网络销售的小伙子把保险柜里的货拿了些到店里,又从朋友那调了些货暂时应急下,为此我看石头的心思都没有了,让赵哥自己去搞定。这些天我就到厂里等师傅出新货,然后再多补些货……十几天过去了,赵哥的石头也看完了,我也拿了不少货,于是回来!

来到档口,这次让我更吃惊的是,看到李雪脱胎换骨般的变化。她不再是刚上班时的平凡打扮,而是穿了一件漂亮的连衣裙,脸上还化了淡淡的妆,明明已经接近三十岁,看起来却像是二十出头的少女一般的肤色细腻,容光焕发,和玉器市场里的销售姑娘和老板娘们已没多少区别。我问她怎么变了,她说整个市场都这样,我也要改变,我看好多老板都往那几家站着漂亮姑娘的店去了,所以动了下小脑筋,做了一些改变,比如把自己收拾的清爽一些啊,货摆放的整齐一些,店里明亮一些,和客户用心的交流与沟通等……

李雪的改变让我对生意又燃起了希望,有了她我们的生意越来越好,而我们每个人工作也越来越起劲。收入自然也较之前可观很多,尤其是小雪的收入,虽然她一再拒绝我给她加底工资和提成,但她确实很用心很努力的在跟着我做事,甚至许多事情我没想到她都会提醒我,或是给我一些建议。有几次她和我们聊自己做服装生意时的一些艰辛,付出之多,利润之薄,还是一个人,每年交了房租,最后就所剩无几了,甚至有时候家里父母生病都不能上好点的医院……而小雪能很快取得好的成绩,是因为她很珍惜和我们一起共事的机会,用心地照看和打理着每一块温润的玉器,不断努力地在想方法寻找能结缘的货主,这是其一;其二我八卦了一下相书,上边明显写着,属兔和属狗之人相遇,命理不相冲,为六合,兔和狗在一起为变成火,相互共事,事业会红红火火,当然,这只是八卦而已,可能信则有吧,因为小雪属兔,而我恰恰属狗,哈哈……

时光如白驹过隙,一晃而去。看着李雪在我们的引导下,从原本的低落自卑到现在的自信满满,独挡一面,我为她感到高兴。六个月后的一天,李雪突然跟我说,哥哥,我想买台车。我说要买什么车?她有点不好意思的说,买个保时捷吧。我又吃了一惊,虽然她现在收入不少,但是也不够买车的啊。我接着问她哪一款,她说MACAN。天哪,这车要七八十万呢!我问她你哪来那么多钱?她说之前的房子卖了,有点存款,加上现在又存了一些,足够买车了。而且她老家路难走,开小越野车也方便经常回家看父母。于是她如愿买了车,更幸运的是还开了个666的靓号,每次停在商场都会被人津津乐道。而我这个“老板”,却还在骑着我的电毛驴,每天穿梭在大街小巷的每个工厂,档口和作纺之间。由于生意一直不错,我们也搬了办公室,李雪也重租了间公寓,只是离商场稍微远了一些。很多时候,为了方便我也会搭她的顺风车。老板坐着员工的豪车来店里上班,这事慢慢传开了,同行之间流言蜚语不少,让我觉得怪不好意思的,有时候自己也会想:我和李雪的关系是什么?到底她是老板还是我是老板?想来想去,对他人的评论和猜测我也无力解释。毕竟有些东西越解释越混乱,所以就随它去了。

我们团队所有人都努力工作,配合默契。小雪工作也一直很卖力,有时档口关门,她还要去夜市摆地摊。在她热情大方的沟通下,好多赶夜场老板添加了她的微信。每天白天李雪都会主动找他们聊聊,尽可能关注他们买货的需求,在不经意间推销店里的新产品,在交朋友的同时也能卖些货。后来我们又拓展了业务,加入了直播。白天看店,晚上开直播。主播由李雪担任,她操着一口不太流利却又小而美的普通话,竟然吸引了不少粉丝,粉丝们的购买力也是相当给力的,在她的耐心解说和引导下,每天都能发几十上百单货。虽然这些货都是帮客户代买或是一些要放漏处理的,利润非常低,但不管怎么样,李雪的工作能力大家有目共睹。而且就像所有的珠三角地带一样,挣钱不分大小多少,有钱赚,大家都会争先恐后地去做。只要交给商场签约租金,工商、税务方面商场都会帮忙搞定,是一个非常自由的市场,因此吸引了全国各地、甚至国外的人来此经商,李雪就认识了几个新加坡、日本和台湾的老板。这些都是她做销售成功的又一主要原因,谈吐间能流露出现代人少有的真诚、和善,而她自身阳光而又积极向上!

深秋的早晨,天气凉爽,我们同往常一样,开着车去档口,刚入商场,感觉商场的气氛非常热闹,大门口四处都是气球彩带。在我们档口处看着像有几个记者的样子,我不禁问了一下保安兄弟,是怎么回事,保安告诉我说是一个青年创业平台的人想要采访小雪销售传奇的秘笈,还说要采访老板……我顿时心如鹿撞,七上八下地在熙熙攘攘的人群中冲出来,心里很清楚这些媒体的力量到底有多强大,有时它会颠倒是非,造成错误的舆论导向。那些聒噪的声音一直充斥在我的耳边,狂躁的我使劲地推开人群……冲着冲着,我猛地睁开双眼!咦?窗外天刚蒙蒙亮?难道不是大白天吗?我的意识渐渐清醒,原来我刚才是在做梦!我哑然失笑,看了看时间,凌晨5点半钟,反正已经睡不着了,就起来冲了个澡,点了根烟,静静的坐在床角,细细回味起刚才的梦。

这样一个梦,可能是对现实生活的一些写照吧。十年前,一个年轻气盛,雄心勃勃的青年从单位辞职,跟随刚起步的互联网开始了自己的创业生涯。历尽艰辛,用东拼西凑来的几万块钱,开了一个小小的实体店和两个网店。好在功夫不负有心人,赚得自己人生中的“第一桶金”,后来随着网络生意渐渐更好,我又收获了美好的爱情:一个和我网购多次且志同道合的美女客户被我娶回了家,结婚之后我们共同创办了公司,事业一步步走上了更高的平台,最终和多数男人一样,也算是圆满的三十而立吧!这十年,一路摸爬滚打地走来,有成功的喜悦,更多的是失败的教训,梦里梦外总是在屡败屡战,屡战屡败中徘徊,至今我都没完全搞明白,我开了两家公司,为什么最后都开跨了?!也许失败原因太多而无从细细说起……最近几年来市场行情一路下滑,各行各业面临着重新组合,传统经济已经完全颠覆,倒下了好多企业,同时又兴起了好多行业,也许这就是一个市场的进步规律,也是现在不得不面对的严峻形势。为此,我从去年离家来这样一个产业化更好的城市重新打拼,不仅是为了二次创业,更是为了学习和接触多一些的新的事物。

我一直认为,一个人的成功,并不属于真正意义上的成功,而真正的成功,是你带领一班共同价值观的人,一起去完成共同的目标,为别人创造更多的价值。也可以这样说,一个人真正的成功并不是自己拥有什么,重要的是你的存在,可以给别人带来什么,可以帮助多少人改变命运、点燃人生方向。这些年,我一直也为此在努力,在自己能做好的情况下,也培养了一些家乡的孩子,让他们起点能高点,少走些弯路!去年又带了几个刚毕业的亲戚家的小伙伴过来重新创业,虽然信心满满但一年下来,收获却不太理想,偶尔难免觉得有些失落,也只能反过来想,有失必有得,这样的经历也是人生中的一笔宝贵财富。很多时候,我发现想一件事,远远比做一件事要难太多,也许我已没有当年的勇敢果断,更多的是成熟与稳重,想要追上这飞速发展的社会,已经不再那么容易吧。

由于这一年来成绩不太理想,加上房屋租期已到,几个小伙伴陆续撤离这个城市,而我因为梦中那块石头,还要暂时停留些许日子,也算是善始善终吧,毕竟初衷易得,始终难求!暂时的离开并不是永远不再来,凡事都有可能。当然,我回去也是理所应当的事,因为那里有我深爱的父母,儿女和默默支持我的妻子,这些年由于一直忙着生意,总是来回奔波于内地与沿海城市之间,好多时候都没能好好陪伴他们,想想总觉得不能让遗憾继续,温暖的陪伴也是幸福的一部份,所以最后决定也要离开。

在将要离开的时刻,做了这样的一个梦,可能是对我三次创业四次创业的一些想法的写实吧,也许是我没能说出口的期盼在我梦里的圆满。梦中的李雪,虽然不是真实的人物,但我相信那样的人是很多的,一个真诚,善良,工作认真灵活,热爱生活又懂得感恩的人,一定会有更好地前程在等着。而像我朋友赵哥那样的老手,在玉商界更是比比皆是,一刀穷一刀富,一刀拼麻布,玩的是心态更是运气。至于我带过来的几个小伙伴,也是当前好多创业青年的真实状况,他们默默工作,认真努力,却没有对社会、经济模式的运行机制做到轻车熟路、游刃有余,始终没能站在行业的风口浪尖,没能找到更大的突破口,但我相信他们只要更多的开动脑筋,勤快上进,总会有成功的一天。而我,虽然锐气不及当年,但也积累了很多的经验,不管在哪里,环境如何,相信一定可以重燃梦想!只要我们大家不放弃,坚持努力地去做自己喜欢的事情,梦想一定都会实现的!关于这样一个梦里梦外的感概,就和大家分享到这儿吧,愿清晨的第一缕阳光,能照进每一个人的心里,让每一个有梦想、有盼望、肯努力工作的人,都会有好的收获!

一篇随笔小说,与所有有梦想的纳苏朋友共勉!2017年9月广州 小罡

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